C`est le résultat de la valeur perçue. C`est, sauf si vous venez de faire la chambre $760. Même si c`est plus cher que Trader Joe`s, je ne me sens jamais mal au sujet des achats à Whole Foods. L`un des moyens les plus efficaces pour augmenter la valeur perçue d`un client est de faire appel à ses émotions ou ses valeurs. La valeur perçue par le client a souvent peu à voir avec le prix réel. Il y a tant de façons d`accroître la crédibilité (ou de tuer accidentellement la crédibilité). Par conséquent, nous avons cette occasion énorme d`influencer la façon dont les gens se sentent-comment ils perçoivent la valeur de notre produit-ainsi que la possibilité d`optimiser l`expérience client de telle manière que le client est ravi et nous maximisons nos revenus. Le capitalisme conscient est un style de conduite des affaires tout en aidant aussi les moins fortunés. Toutes les idées créatives que je n`ai pas énumérer ici? Dave cite un exemple pertinent. C`est seulement le fait qu`il est l`un des rares Uncorked qui peut le rendre plus coûteux. Le salaire de trois mois est l`argent qui peut alternativement être dépensé sur les besoins de base tels que la nourriture, les vêtements et l`abri, mais les jeunes couples tendent à le dépenser sur un morceau de bijoux.
En tant que consommateurs, nous sommes conscients de la valeur. Les diamants sont utilisés pour couper d`autres substances dans l`industrie et la gemmologie. Nous avons toutes les raisons de croire que nous pouvons reproduire la vidéo dans la vraie vie parce qu`elle a été faite dans la vraie vie, donc, nous pouvons faire confiance au produit. Quelle meilleure façon de construire l`autorité que d`offrir un essai gratuit. Nous pouvons abaisser le prix, de sorte qu`il tombera en dessous de leur valeur perçue, ou, nous pouvons augmenter leur valeur perçue du produit, de sorte qu`il franchit le seuil de prix. Une autre façon de changer la valeur perçue d`un client d`un produit par le biais de la tarification est en changeant l`unité de mesure de l`argent à d`autres choses que le même montant d`argent pourrait acheter. Il s`agit de la valeur réelle, lorsqu`une marchandise ou un service est mesuré en termes monétaires, déduction faite de toute considération (telle que l`amortissement dans l`exemple des contrats d`assurance ou de véhicule). Par exemple, la valeur de posséder une montre standard non-luxe est basée sur ses fonctionnalités. Donc, il est-vous pouvez augmenter la valeur perçue de votre produit sans augmenter vos propres coûts objectifs. Nous pouvons presque visuellement «goûter» le sandwich sans prendre une bouchée.
De la plupart des entreprises SaaS, les gens ne sont pas simplement acheter des logiciels, mais plutôt des solutions. Curieusement, ils ont choisi l`élément associé avec le bouton et le bruit 60-65% du temps. On a dit aux sujets qu`ils essayeraient cinq différents Cabernet sauvignons. Tous les jours, nous sommes plongés dans la vente au détail, des magasins et des vitrines, en ligne et des brochures à travers la porte. Alors que la valeur perçue par le client est perçue en utilisant les coûts perçus, ces coûts ne signifient pas nécessairement l`argent. Pour une autre ressource extrêmement précieuse, s`il vous plaît considérer «la stratégie et la tactique de tarification» par Thomas T. En conséquence, leur valeur perçue de soulevées et ils sont plus enclins à acheter au même niveau de prix. C`est la différence entre le total des prestations obtenues en fonction de la perception du client et le coût qu`il a dû payer pour cela. Il est habilitant pour le client de leur donner la satisfaction supplémentaire de leurs choix. Même simplement ajouter des zéros à la fin du prix faire un produit semble plus cher. De grandes sommes d`argent sont particulièrement propices aux exercices de recadrage. Une autre étude menée par le MIT et l`Université de Chicago a constaté que les robes des femmes étaient plus susceptibles de vendre quand les prix à $39 que le prix inférieur de $34.
Cela peut également se faire par le biais de démonstrations de produits, d`études de cas, de vidéos explicables ou de livres blancs. Dans un tel cas, un SaaS pourrait envisager un menu déroulant en haut de leur site, où les consommateurs peuvent choisir leur devise souhaitée, et par la suite afficher les prix avec des chiffres seuls.